Решение: Аргументы о новых потребностях
Статья к заданиюПотребительские потребности и предпринимательство
Прочитайте текст и выполните задания.
Потребителя не интересуют затраты производителя. Отдавая предпочтение тому или иному товару, потребитель исходит из того, насколько важна для него потребность, удовлетворяемая данным товаром, и насколько полно этот товар её удовлетворяет.
При этом следует помнить, что у человека есть потребности как физиологические (пища, одежда, кров и т.д.), так и социальные (общение, уважение окружающих и др.), и духовные (познание мира, самовыражение и др.). Не удовлетворив, хотя бы частично, физиологические потребности, человек не может думать об удовлетворении других потребностей.
Поэтому для предпринимателя важно знать, какого рода потребности удовлетворяет его товар, и в какой последовательности он будет выбран потребителем. Пекарь знает, что даже если возможности покупателя ограничены, его товару всегда будет отдано предпочтение, поскольку без хлеба человек не может жить. А производитель бытовой электроники должен понимать, что деньги на кофеварку или соковыжималку покупатель будет готов потратить лишь тогда, когда хлеба куплено вдоволь.
В то же время потребности можно формировать. Многие фирмы успешно создают и стимулируют новые потребности. Замечательный пример создания новых потребностей демонстрируют производители жевательной резинки. С помощью рекламы у покупателей была создана «потребность в поддержании нормального кислотно-щелочного баланса во рту», хотя совсем недавно никто из нас об этом не задумывался. А после того как потребность была создана, нам предложили товар, который способен эту потребность удовлетворить. Умелое воздействие на покупателей обеспечило производителям жевательной резинки устойчивую заинтересованность в их продукте.
Важно сделать потребность в товаре как можно более насущной для покупателей. Чем важнее для потребителя удовлетворить именно эту потребность, тем выше полезность товара, тем больше шансов, что он будет продан.
Чтобы бизнес был успешным, необходимо своевременно предвидеть, предугадывать изменения в предпочтениях потребителей. Предприниматель, сумевший раньше других распознать изменения во вкусах потребителей и предложить соответствующий товар, всегда остаётся в выигрыше.
Используя материал, обществоведческие знания и личный социальный опыт, сформулируйте один аргумент в поддержку и один аргумент в опровержение мнения о том, что формирование производителями новых потребностей нечестно по отношению к потребителям.
Решение по шагам
2 шагаСформулируем аргумент в поддержку мнения школьника: производитель может использовать рекламу и иные способы воздействия, чтобы навязать потребителю покупку ненужного товара. В этом случае потребность создаётся искусственно, а потребитель может потратить деньги неосознанно.
Сформулируем аргумент в опровержение: формирование новых потребностей не обязательно является нечестным, если потребитель получает достоверную информацию и самостоятельно принимает решение о покупке. Новые товары и услуги могут улучшать качество жизни и расширять возможности человека.
Формирование новых потребностей может быть нечестным, если производитель навязывает потребителю ненужный товар с помощью рекламы и манипуляций. Однако оно не всегда нечестно: при свободном и осознанном выборе новые товары могут удовлетворять ранее не удовлетворявшиеся потребности и улучшать качество жизни.
Этот ответ получен в разборе, но не сверен с официальным ключом из банка — проверьте выкладки, прежде чем заучивать результат.
Где здесь ошибаются
Приведение только одного аргумента вместо двух противоположных.
Подмена аргумента простым повторением условия.
Утверждение, что любая реклама или любое формирование потребностей является нечестным.
Отсутствие объяснения связи аргумента с отношениями производителя и потребителя.