Секрет сапожника Якова

Прослушайте текст.

Жили в одном городе два сапожника, два Иваныча ${\displaystyle –}$ Яков Иванович
и Ерофей Иванович. И у каждого из них была своя сапожная мастерская. Только вот незадача: у Якова-то у Иваныча от заказчиков отбою не было,
а у Ерофея Иваныча ${\displaystyle –}$ совсем наоборот. Хоть и дело своё Ерофей знал не хуже Якова и работал добросовестно, а не было заказчиков, и всё тут. Ох
и переживал Ерофей Иваныч, ох и переживал, даже по ночам не спал, всё
с боку на бок ворочался да размышлял:

${\displaystyle –}$ Швы у меня прочные, крою аккуратно, да и товар на обувь беру самый надёжный, и клиентов не обижаю… Ан нет, всё нос воротют.
Не хорош им Ерофей.… Ну, что такого может быть у Якова, чего нет у меня? Ой, не иначе у него секрет какой есть… Самый-самый секретный…

${\displaystyle –}$ Ну почему твою обувку все нахваливают да вновь к тебе идут?
А мою, эх… Даже говорить не хочется… Может, мне в ученики к тебе пойти поучиться… ${\displaystyle –}$ сказал он однажды другу-сапожнику.

${\displaystyle –}$ Вот удумал, ${\displaystyle –}$ рассмеялся Яков. ${\displaystyle –}$ Чему тебе учиться, ты и так всё умеешь. А секрет у меня прост. Ты вот скажи, о чём думаешь, когда сапог или ботинок тачаешь…

${\displaystyle –}$ Я? ${\displaystyle –}$ задумался Ерофей. ${\displaystyle –}$ Думаю, как бы сделать так, чтобы подороже заплатили. А ты о чём?

${\displaystyle –}$ А я думаю о человеке, для которого обувку делаю, о том, чтобы ему удобно носить было. Словно бы делал для матушки своей или для батюшки. Вот и весь секрет.

${\displaystyle –}$ Ух ты!!! ${\displaystyle –}$ обрадовался Иваныч, который Ерофеем был. ${\displaystyle –}$ Спасибо тебе за науку. Побегу, попробую. Может, и у меня что получится…

Побежал Ерофей Иванович в свою мастерскую и сразу же за сапоги для купца взялся. Говорят, купец сапоги очень хвалил и ещё заказал Ерофею.
А там и другие заказчики стали приходить, всё чаще, чаще… Так что теперь у обоих Иванычей всё стало в полном порядке. Вот так вот.

(По Д. Дмитриеву)

Задание.

Напишите, в чём заключался секрет сапожника Якова Ивановича.