Ценовая конкуренция
Ценовая конкуренция — это соперничество фирм за покупателей с помощью изменения цен на товары и услуги. Фирма может снизить цену, предложить скидку или установить более выгодные условия оплаты, чтобы привлечь спрос.
Ценовая конкуренция является одним из видов конкуренции. Она особенно заметна, когда товары разных фирм похожи по качеству и характеристикам: покупатель может выбрать более дешёвое предложение. На решение фирмы влияют издержки производства, величина спроса, действия соперников и стремление получить прибыль.
Основные способы ценовой конкуренции — временное снижение цены, скидки, распродажи, купоны, бонусы, бесплатная доставка и разные условия оплаты. При этом цена должна учитывать спрос и предложение: если спрос низкий или конкуренты предлагают товар дешевле, фирма может уменьшить цену. Однако чрезмерное снижение опасно: выручка может не покрыть затраты.
Два магазина продают одинаковые наушники. В магазине А цена — 3000 рублей, а в магазине Б — 2700 рублей при сопоставимом качестве. Часть покупателей выберет магазин Б. Если магазин А снизит цену до 2600 рублей или предложит скидку, он вступит в ценовую конкуренцию.
Ценовая конкуренция отличается от неценовой. Неценовая конкуренция основана на улучшении качества, дизайна, рекламе, сервисе и известности бренда, а не на прямом изменении цены. Кроме того, цена отдельной фирмы не всегда является рыночной ценой: рыночная цена складывается под влиянием спроса и предложения на рынке в целом.
Какой пример относится именно к ценовой конкуренции?
Главное
- Ценовая конкуренция — соперничество фирм за покупателей через изменение цен и условий оплаты.
- Её инструменты: скидки, распродажи, снижение цены, купоны и бонусы.
- Не следует путать её с неценовой конкуренцией, которая основана на качестве, рекламе и сервисе.