Решение: Потребности и предпринимательство
Статья к заданиюПотребительские потребности и предпринимательство
Прочитайте текст и выполните задания.
Потребителя не интересуют затраты производителя. Отдавая предпочтение тому или иному товару, потребитель исходит из того, насколько важна для него потребность, удовлетворяемая данным товаром, и насколько полно этот товар её удовлетворяет.
При этом следует помнить, что у человека есть потребности как физиологические (пища, одежда, кров и т.д.), так и социальные (общение, уважение окружающих и др.), и духовные (познание мира, самовыражение и др.). Не удовлетворив, хотя бы частично, физиологические потребности, человек не может думать об удовлетворении других потребностей.
Поэтому для предпринимателя важно знать, какого рода потребности удовлетворяет его товар, и в какой последовательности он будет выбран потребителем. Пекарь знает, что даже если возможности покупателя ограничены, его товару всегда будет отдано предпочтение, поскольку без хлеба человек не может жить. А производитель бытовой электроники должен понимать, что деньги на кофеварку или соковыжималку покупатель будет готов потратить лишь тогда, когда хлеба куплено вдоволь.
В то же время потребности можно формировать. Многие фирмы успешно создают и стимулируют новые потребности. Замечательный пример создания новых потребностей демонстрируют производители жевательной резинки. С помощью рекламы у покупателей была создана «потребность в поддержании нормального кислотно-щелочного баланса во рту», хотя совсем недавно никто из нас об этом не задумывался. А после того как потребность была создана, нам предложили товар, который способен эту потребность удовлетворить. Умелое воздействие на покупателей обеспечило производителям жевательной резинки устойчивую заинтересованность в их продукте.
Важно сделать потребность в товаре как можно более насущной для покупателей. Чем важнее для потребителя удовлетворить именно эту потребность, тем выше полезность товара, тем больше шансов, что он будет продан.
Чтобы бизнес был успешным, необходимо своевременно предвидеть, предугадывать изменения в предпочтениях потребителей. Предприниматель, сумевший раньше других распознать изменения во вкусах потребителей и предложить соответствующий товар, всегда остаётся в выигрыше.
Опираясь только на приведённый текст, объясните, почему предпринимателю важно знать, какие потребности удовлетворяет его товар; назовите три вида потребностей человека; объясните, почему фирме важно сделать потребность в товаре наиболее насущной для покупателей.
Решение по шагам
3 шагаПредпринимателю важно знать, какую потребность удовлетворяет его товар и насколько она важна для покупателя, поскольку потребитель выбирает товар с учётом значимости потребности и полноты её удовлетворения.
В тексте выделены три вида потребностей человека: физиологические, социальные и духовные.
Фирме важно сделать потребность в товаре наиболее насущной, потому что покупатель прежде всего расходует ограниченные средства на удовлетворение первоочередных потребностей. Поэтому товары, связанные с физиологическими потребностями, например хлеб, будут выбраны раньше товаров, не являющихся необходимыми.
Предпринимателю важно знать, какую потребность удовлетворяет его товар, поскольку покупатель выбирает товар в зависимости от важности этой потребности и полноты её удовлетворения. У человека есть физиологические, социальные и духовные потребности. Фирме важно сделать потребность в товаре наиболее насущной, так как покупатель сначала удовлетворяет первоочередные физиологические потребности. Например, он купит хлеб прежде, чем потратит деньги на кофеварку или соковыжималку.
Этот ответ получен в разборе, но не сверен с официальным ключом из банка — проверьте выкладки, прежде чем заучивать результат.
Где здесь ошибаются
Не названы все три вида потребностей.
Не объяснено, почему насущность потребности влияет на выбор товара.
Приведены сведения, отсутствующие в тексте.
Дан ответ только на один или два вопроса задания.