Решение: План текста о потребностях
Статья к заданиюПотребительские потребности и предпринимательство
Прочитайте текст и выполните задания.
Потребителя не интересуют затраты производителя. Отдавая предпочтение тому или иному товару, потребитель исходит из того, насколько важна для него потребность, удовлетворяемая данным товаром, и насколько полно этот товар её удовлетворяет.
При этом следует помнить, что у человека есть потребности как физиологические (пища, одежда, кров и т.д.), так и социальные (общение, уважение окружающих и др.), и духовные (познание мира, самовыражение и др.). Не удовлетворив, хотя бы частично, физиологические потребности, человек не может думать об удовлетворении других потребностей.
Поэтому для предпринимателя важно знать, какого рода потребности удовлетворяет его товар, и в какой последовательности он будет выбран потребителем. Пекарь знает, что даже если возможности покупателя ограничены, его товару всегда будет отдано предпочтение, поскольку без хлеба человек не может жить. А производитель бытовой электроники должен понимать, что деньги на кофеварку или соковыжималку покупатель будет готов потратить лишь тогда, когда хлеба куплено вдоволь.
В то же время потребности можно формировать. Многие фирмы успешно создают и стимулируют новые потребности. Замечательный пример создания новых потребностей демонстрируют производители жевательной резинки. С помощью рекламы у покупателей была создана «потребность в поддержании нормального кислотно-щелочного баланса во рту», хотя совсем недавно никто из нас об этом не задумывался. А после того как потребность была создана, нам предложили товар, который способен эту потребность удовлетворить. Умелое воздействие на покупателей обеспечило производителям жевательной резинки устойчивую заинтересованность в их продукте.
Важно сделать потребность в товаре как можно более насущной для покупателей. Чем важнее для потребителя удовлетворить именно эту потребность, тем выше полезность товара, тем больше шансов, что он будет продан.
Чтобы бизнес был успешным, необходимо своевременно предвидеть, предугадывать изменения в предпочтениях потребителей. Предприниматель, сумевший раньше других распознать изменения во вкусах потребителей и предложить соответствующий товар, всегда остаётся в выигрыше.
Прочитайте предложенный материал и составьте его план: выделите основные смысловые фрагменты текста и озаглавьте каждый из них.
Решение по шагам
4 шагаВ первом смысловом фрагменте объясняется, что при выборе товара потребитель ориентируется не на затраты производителя, а на значимость потребности и способность товара её удовлетворить.
Во втором фрагменте выделяются физиологические, социальные и духовные потребности.
В третьем фрагменте раскрывается последовательность удовлетворения потребностей: сначала должны быть удовлетворены физиологические потребности, а затем социальные и духовные.
В четвёртом фрагменте показано значение знания потребностей потребителей для предпринимателя и отмечено, что фирмы могут формировать новые потребности.
План: 1. Роль потребностей в выборе товара потребителем. 2. Основные виды потребностей человека. 3. Последовательность удовлетворения потребностей. 4. Значение изучения и формирования потребностей для предпринимателя.
Этот ответ получен в разборе, но не сверен с официальным ключом из банка — проверьте выкладки, прежде чем заучивать результат.
Где здесь ошибаются
Пересказ текста вместо кратких заголовков смысловых фрагментов.
Слишком общие пункты, не отражающие содержание материала.
Пропуск фрагмента о видах потребностей или их последовательности.
Запись отдельных примеров вместо основных смысловых положений.